Báo Cáo Khởi Nghiệp 2025: Tổng Hợp Một Thập Kỷ Thành Công và Bài Học

Vốn trong Thời kỳ Biến động: Làm thế nào để Thuyết phục Nhà đầu tư trong Năm 2025 - Không cần Phô trương

Bài viết của Oliver Meather (Giám đốc KPMG Áo), Pasio Essenther (Cố vấn tại KPMG Law Áo), và Leonardo Halnigg (Quản lý Khởi nghiệp tại KPMG Áo)

Tiền từ các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) không còn chảy dễ dàng như trước. Sự thay đổi lãi suất và bất ổn địa chính trị đang làm chậm thị trường vốn. Các kỳ lân công nghệ lớn hoãn kế hoạch IPO, và các quỹ VC tại châu Âu cũng trở nên thận trọng hơn. Mỗi giai đoạn suy thoái là cơ hội để tái khởi động và tập trung vào những gì thực sự quan trọng: tạo giá trị thực, mô hình kinh doanh khả thi và sử dụng vốn hiệu quả. Trong năm 2025, thành công đến từ sự thực thi, không chỉ là kể chuyện.

Nhà đầu tư giờ đây đòi hỏi chất lượng hơn là tầm nhìn. Các startup phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, cần chứng minh giá trị thực tế và khả năng sử dụng vốn một cách hiệu quả.

Bối Cảnh Thị Trường Vốn 2025

Thị trường vốn đầu tư mạo hiểm (VC) đang trải qua biến động do lãi suất tăng và bất ổn địa chính trị. Các kỳ lân công nghệ hoãn IPO, và các quỹ VC tại châu Âu trở nên thận trọng hơn. Báo cáo nhấn mạnh rằng trong năm 2025, thực thi hiệu quả và giá trị thực tế là chìa khóa để thuyết phục nhà đầu tư, thay vì chỉ dựa vào những câu chuyện hấp dẫn. Các startup cần tập trung vào mô hình kinh doanh khả thi, sử dụng vốn hiệu quả và chứng minh chất lượng thay vì chỉ đưa ra tầm nhìn lớn.

Kiến thức gọi vốn chung

• Thách thức gọi vốn đặc thù trong ngành:
  21energy hoạt động ở một ngã tư độc đáo: một bên là lĩnh vực kỹ thuật sưởi ấm bảo thủ, đầy quy tắc, bên kia là thế giới khai thác Bitcoin vẫn còn gây tranh cãi. Phần cứng của công ty kết nối hai lĩnh vực này, nhưng nhiều quỹ VC chỉ quen với một trong hai, hiếm khi cả hai. Nửa quá trình gọi vốn là "giáo dục nhà đầu tư": giải thích tại sao máy khai thác Bitcoin có thể hợp pháp trong phòng tiện ích và tại sao khai thác carbon âm không phải là điều nghịch lý.
• Lời khuyên gọi vốn hữu ích nhất từng nhận được:
  “Huy động vốn vì bằng chứng, không phải vì sự tồn tại.” Nghĩa là tập trung vòng gọi vốn vào một cột mốc cụ thể, có thể chứng minh, thay vì một danh sách dài các hy vọng và tham vọng. Với 21energy, cột mốc là số lượng thiết bị đã giao. Việc tập trung vào điểm này giúp đơn giản hóa slide thuyết trình, câu chuyện về khí hậu và luận điểm khai thác, tạo ra một câu chuyện mà bất kỳ ai cũng có thể hiểu trong 10 giây. Nhà đầu tư đánh giá cao việc công ty nói bằng bằng chứng cụ thể, không phải tính từ hoa mỹ.

Các Vòng Gọi Vốn Nổi Bật Năm 2024

Báo cáo liệt kê các startup Áo đã huy động vốn từ €250,000 trở lên trong năm 2024, phản ánh sự năng động của hệ sinh thái:

• PROPCORN AI: €800,000 (Tháng 9 - 11)

• RobotDreams: €600,000 (Tháng 1)

• Revo Foods: €540,000 (Tháng 1)

• bee produced, Wohnwagon, Synaps, 2nd Cycle: Mỗi công ty huy động €500,000+ (các tháng khác nhau)

• Glasskube, Plasmateria, Proofcheck, TACEO, Totoy: Mỗi công ty €500,000

• Refing: €480,000 (Tháng 4)

• sendance: €450,000 (Tháng 10)

• imd Biotech, SNACK NX, Sodex Innovations, Sola Diagnostics, MyAcker: Mỗi công ty €400,000

• 3Folio: €320,000 (Tháng 9)

• Minimist, mytalents.ai, phine.tech GmbH: Mỗi công ty €250,000+

Lưu ý: Một số công ty không được liệt kê do chỉ nhận tài trợ hoặc không công khai thông tin.

Bài Học Gọi Vốn Từ Các Startup Tiêu Biểu

21energy - Máy Sưởi Bitcoin

• Nhà sáng lập: Maximilian Obwexer, Lukas Waldner

• Thành lập: 10/2022

• Vốn huy động: €1,120,000

• Thách thức: Kết hợp giữa ngành kỹ thuật sưởi ấm bảo thủ và khai thác Bitcoin gây tranh cãi khiến việc thuyết phục nhà đầu tư trở nên khó khăn. Họ dành nhiều thời gian để "giáo dục" nhà đầu tư về tính khả thi của mô hình.

• Lời khuyên then chốt: “Huy động vốn vì bằng chứng, không phải sự tồn tại.” Tập trung vào cột mốc cụ thể (số lượng thiết bị giao) giúp đơn giản hóa câu chuyện và tăng độ thuyết phục.

DON’T CALL IT DEO

• Nhà sáng lập: Stefan Steiner

• Thành lập: 1/2023

• Vốn huy động: €250,000+

• Thách thức: Vượt qua sự hoài nghi của nhà đầu tư về hiệu quả sản phẩm trong ngành kỹ thuật chức năng.

Công Ty Công Nghệ Bãi Đỗ Xe 

• Thành lập: 11/2020

• Vốn huy động: €1,250,000 (bao gồm €250,000 trong 2024)

• Thách thức: Mô hình lai giữa dữ liệu, phần mềm, tiếp thị và bất động sản khiến nhà đầu tư khó định vị.

• Lời khuyên: Tối ưu hóa cho tăng trưởng thay vì doanh thu tức thì để hấp dẫn nhà đầu tư.

• Bài học đau đớn: Thiếu tài liệu kỹ thuật đầy đủ làm chậm tiến độ gọi vốn.

myflexbox

• Nhà sáng lập: Jonathan Grothaus, Peter Klima

• Thành lập: 8/2018

• Vốn huy động: €75,000,000

• Sai lầm lớn: Bị động trong quá trình gọi vốn, không tạo cảm giác khẩn cấp khiến nhà đầu tư trì hoãn quyết định.

• Lời khuyên cho nhà sáng lập mới: Gọi vốn không chỉ là tiền, mà còn là xây dựng “cỗ máy trả vốn”. Xây dựng lòng tin bằng cách cập nhật thường xuyên và trung thực với nhà đầu tư.

• Cách tiếp cận nhà đầu tư: Xây dựng mạng lưới với những người quen biết VC trước, giữ email tiếp cận ngắn gọn (4-6 câu) và tập trung vào vấn đề hơn là sản phẩm.

Lumetry Diagnostics

• Nhà sáng lập: Antonia Riva-Frizberg, Christian Neubauer

• Thành lập: 3/2025

• Vốn huy động: €1,500,000+

• Thách thức: Ngành MedTech có thời gian phát triển dài và quy định nghiêm ngặt, khiến nhà đầu tư do dự.

• Lời khuyên: Xây dựng lòng tin hai chiều với nhà đầu tư, tập trung vào tầm nhìn và kế hoạch thực thi rõ ràng.

• Lợi ích của vốn đầu tư: Mở ra cơ hội tiếp cận đối tác và khách hàng, đồng thời tạo áp lực giúp startup sắc bén hơn.

Sự Kiện Kỷ Niệm

• Thời gian: 31/7/2025, 17:00-21:00

• Địa điểm: Sun Life - S.Pace, 102C Nguyễn Văn Cừ, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh

• Liên hệ: Ms. Thường (0867869125)

Sự kiện này không chỉ là dịp kỷ niệm mà còn là cơ hội để các nhà sáng lập, nhà đầu tư và doanh nhân thảo luận về tương lai của hệ sinh thái khởi nghiệp.

Báo cáo Khởi nghiệp 2025 không chỉ tổng kết một thập kỷ thành tựu mà còn cung cấp các bài học thực tiễn từ những nhà sáng lập đã vượt qua thách thức. Trong bối cảnh thị trường vốn thắt chặt, các startup cần tập trung vào thực thi, minh bạch và giá trị thực tế để thu hút nhà đầu tư.

Xem file đình kèm