VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://www.vinastrategy.com

Sales: Anh là ai?

Sales nghe thôi đã thấy nhiều thăng trầm, nắng gió mưa dầm, luôn phải bám trụ thị trường, nhưng vẫn còn đâu đó những thi vị của nghề tuân chuyên, áp lực này.
Ngeh sales thi vi

Nghề sales (kinh doanh, bán hàng) thực sự là một hành trình đầy thú vị, thăng trầm và mang đậm chất thi vị từ thị trường. Đây là một nghề không chỉ đòi hỏi kỹ năng, sự kiên nhẫn mà còn là niềm đam mê, khả năng thích nghi và cả một chút “nghệ thuật” trong giao tiếp. Dưới đây là một bức tranh toàn cảnh về nghề sales – những điều làm nó hấp dẫn, những thử thách không tránh khỏi, và lý do vì sao nó luôn đầy sức hút.

Thú vị của nghề Sales

  1. Cơ hội gặp gỡ và kết nối
    • Sales là nghề đưa bạn đến với vô số con người từ mọi tầng lớp xã hội – từ khách hàng cá nhân đến CEO của các tập đoàn lớn. Mỗi cuộc gặp là một câu chuyện, một cơ hội học hỏi và xây dựng mối quan hệ.
    • Nghề Sales là phải cắm mặt với thị trường và không chỉ của riêng ai, không chỉ có Sales mới bán hàng mà ngày này nhà nhà bán hàng, người người bán hàng đấy thôi.
  2. Tự do và sáng tạo
    • Không bị gò bó bởi bàn giấy, người làm sales thường tự do di chuyển, thiết kế cách tiếp cận riêng. Từ việc tạo ra một bài thuyết trình ấn tượng đến cách chào hàng độc đáo, bạn được thỏa sức sáng tạo để chinh phục khách hàng.
    • Sáng tạo trong từng thị trường, linh động trong từng khách hàng thì mới mong thuyết phục bán hàng.
  3. Thành quả rõ ràng
    • Không có gì thú vị hơn cảm giác “chốt đơn” thành công sau bao nỗ lực. Mỗi hợp đồng ký kết là một chiến thắng cá nhân, mang lại niềm vui và sự tự hào mà ít nghề nào có được.
    • 'Ok chị chốt đơn này nhé" nghe giản dị nhưng nghề Sales khi nghe vậy nó sướng lắm.
  4. Thu nhập không giới hạn
    • Với nghề sales, thu nhập thường dựa trên hoa hồng – bạn càng giỏi, càng chăm chỉ, bạn càng kiếm được nhiều. Điều này tạo động lực lớn để không ngừng cải thiện bản thân.
    • Sales ngày này là dựa vào performance (thực thi) nên thu nhập vài chục thậm chí vài trăm triệu là chuyện nhỏ.
  5. Hành trình khám phá bản thân
    • Sales rèn luyện kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục, và cả khả năng chịu áp lực. Qua mỗi thương vụ, bạn khám phá ra những giới hạn mới của chính mình và vượt qua chúng.
    • Chinh phục cao nhất có lẽ là chinh phục sự từ chối của khách hàng, chính lúc đó là chinh phục chính sự kiên nhẫn và chính phục chính mình vậy.

Thăng trầm của nghề Sales!

  1. Áp lực doanh số
    • Mục tiêu (target) luôn là “người bạn đồng hành” đầy thách thức. Những tháng không đạt chỉ tiêu có thể khiến bạn căng thẳng, thậm chí nghi ngờ năng lực bản thân.
    • Sáng mở mắt là số, cuối tuần là số, tháng là số và quý, năm cũng có thoát số đâu.
  2. Sự từ chối liên tục
    • Nghe “Không” là chuyện cơm bữa. Có những ngày bạn gọi hàng chục cuộc điện thoại, gặp hàng loạt khách hàng nhưng không ai đồng ý. Điều này đòi hỏi tinh thần thép để không bỏ cuộc.
    • Nghe từ chối riết là phải quen và tập quen, nhưng rồi cũng không nãn vẫn tiếp tục đấy thôi, các Sales nhỉ!
  3. Thời gian không cố định
    • Lịch làm việc của sales thường linh hoạt nhưng cũng bất ổn. Bạn có thể phải gặp khách hàng vào cuối tuần, tối muộn, hoặc thậm chí hy sinh thời gian cá nhân để chạy deadline.
    • Có thời gian cố định đâu, khách ới đâu dạ là em có mặt.
  4. Cạnh tranh khốc liệt
    • Trong thị trường bão hòa, bạn không chỉ cạnh tranh với đối thủ mà đôi khi còn với chính đồng nghiệp trong đội. Điều này vừa là động lực vừa là áp lực lớn.
    • Ngày này Sales cạnh tranh mọi mặt, từ offline trên điểm bán đến online, trong nước thậm chí cạnh tranh với quốc tế.
  5. Phụ thuộc vào yếu tố bên ngoài
    • Kinh tế suy thoái, thị hiếu thay đổi, hay khách hàng “bỏ bom” đều có thể ảnh hưởng đến kết quả, dù bạn đã cố gắng hết sức.
    • Mình vẫn chăm chỉ bán hàng, nhưng kinh tế đi xuống tiền đâu khách hàng mua đây!, có phải mình đâu nhỉ!

Thi vị của nghề Sales, có không?

  1. Mỗi ngày là một kịch bản mới
    • Không có ngày nào giống ngày nào. Một ngày bạn có thể đang đàm phán với khách hàng khó tính, ngày khác lại ăn mừng với đội vì vượt chỉ tiêu. Sự đa dạng này làm nghề sales giống như một vở kịch sống động.
    • Đầu đường chị này khen ngon cuối đường bị chê dỡ, vậy làm sao, ừ Sales mà phải uốn 3 tất lưỡi vậy.
  2. Những câu chuyện đáng nhớ
    • Từ khách hàng kỳ lạ với yêu cầu “trời ơi đất hỡi” đến những lần chốt deal phút chót đầy kịch tính – mỗi trải nghiệm đều là một kỷ niệm khó quên, đôi khi trở thành “huyền thoại” trong đội Sales.
    • Khách hàng là vô chừng, họ cũng là con người lúc vui luc buồn nên Sales cũng phải "đu đeo" theo thôi.
  3. Cảm giác chinh phục
    • Khi biến “không” thành “có”, thuyết phục được khách hàng từng từ chối bạn, cảm giác ấy không khác gì leo lên đỉnh núi sau một hành trình gian nan.
    • Ôi đây có lẽ là cảm giác thú vị nhất, cứ phải luôn chinh phục, cứ leo hết đỉnh này sang đỉnh mới cao hơn vậy.
  4. Tinh thần đồng đội
    • Dù làm việc cá nhân, sales thường gắn kết trong đội nhóm. Những buổi họp chiến lược, chia sẻ kinh nghiệm, hay ăn mừng thành công tạo nên một văn hóa đặc biệt, đầy cảm hứng.
    • Sướng nhất là kết sổ đồng đội cùng hưởng thành quả, có đúng không nhỉ!

Câu chuyện thực tế minh họa

  • Từ chối đến thành công lớn: Một nhân viên Sales tại Mỹ từng bị từ chối 99 lần khi bán bảo hiểm. Đến lần thứ 100, anh chốt được hợp đồng trị giá 1 triệu USD nhờ kiên trì và điều chỉnh cách tiếp cận dựa trên từng lời từ chối trước đó. Câu chuyện này cho thấy sự kiên nhẫn và học hỏi là chìa khóa trong nghề.
  • Sáng tạo đột phá: Một nhân viên bán xe hơi ở Nhật Bản từng gửi video ngắn giới thiệu xe bằng cách hát rap theo phong cách khách hàng yêu thích. Video viral trên mạng xã hội, giúp anh bán được hàng chục chiếc trong tuần đó. Sự sáng tạo đã biến anh từ người vô danh thành “ngôi sao Sales” của công ty.

Làm sao để thành công trong nghề Sales?

  1. Kỹ năng lắng nghe: Hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng quan trọng hơn việc nói nhiều.
  2. Kiên trì và lạc quan: Xem mỗi lần từ chối như một cơ hội để cải thiện.
  3. Học hỏi không ngừng: Cập nhật xu hướng thị trường, kỹ thuật bán hàng mới (như dùng AI CRM, mạng xã hội).
  4. Xây dựng mối quan hệ: Khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua niềm tin từ bạn.
  5. Tư duy tích cực: Áp lực là thử thách, không phải rào cản.

Nghề Sales là một “cuộc chơi” đầy cảm xúc – có lúc thăng hoa, có lúc chạm đáy, nhưng luôn ẩn chứa sự thi vị trong từng khoảnh khắc. Nó không dành cho người dễ bỏ cuộc, mà là sân chơi cho những ai yêu thích thử thách, đam mê chinh phục và không ngại bước qua giới hạn của chính mình. Chính sự đa dạng, bất ngờ và cơ hội làm nên sức hút khó cưỡng của nghề này! Vậy đấy.

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây