VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://www.vinastrategy.com

De Beers đã xây dựng Diamond For Ever ra sao!

De Beers đã xây dựng một đế chế kim cương dựa trên sự kiểm soát chặt chẽ, chiến lược tiếp thị thiên tài, và không ít toan tính đen tối. Từ việc khai thác ở lục địa đen đến việc định hình văn hóa tiêu dùng toàn cầu về kim cương
De Beers xây dựng một đế chế kim cương đầy máu và nước mắt

Lịch sử và những bí mật của Tập đoàn độc quyền kim cương tròng thời gian dài De Beers, đế chế kim cương đã định hình cách chúng ta nhìn nhận về viên đá quý này.

Lịch Sử Hình Thành và Phát Triển của De Beers

De Beers được thành lập vào năm 1888 tại Nam Phi bởi Cecil Rhodes, một doanh nhân người Anh đầy tham vọng. Rhodes nhận thấy tiềm năng khổng lồ từ các mỏ kim cương ở khu vực Kimberley, Nam Phi, nơi phát hiện những mỏ kim cương lớn nhất thế giới vào thời điểm đó. Ông bắt đầu bằng cách mua lại các mỏ nhỏ lẻ, từng bước hợp nhất chúng dưới sự kiểm soát của mình. Tên "De Beers" bắt nguồn từ trang trại của anh em nhà De Beer, nơi các mỏ kim cương đầu tiên được phát hiện.

Cecil Rhodes không chỉ là một nhà kinh doanh mà còn là một nhân vật có ảnh hưởng chính trị lớn, với tư duy đế quốc. Ông sử dụng lợi nhuận từ kim cương để củng cố quyền lực tại thuộc địa Cape và thúc đẩy các chính sách thuộc địa của Anh tại châu Phi. Năm 1889, Rhodes thành lập Công ty De Beers Consolidated Mines, với sự hỗ trợ tài chính từ gia đình Rothschild, một gia tộc ngân hàng quyền lực. Công ty nhanh chóng thống trị ngành khai thác kim cương tại Nam Phi.

Sau cái chết của Rhodes vào năm 1902, Ernest Oppenheimer, một doanh nhân người Đức nhập cư vào Anh, tiếp tục mở rộng đế chế De Beers. Oppenheimer thành lập Anglo American Corporation vào năm 1917 và dần thâu tóm cổ phần của De Beers. Đến năm 1929, ông trở thành chủ tịch của De Beers, đưa công ty vào giai đoạn độc quyền toàn cầu. Gia đình Oppenheimer kiểm soát De Beers trong nhiều thập kỷ, với các thế hệ kế thừa như Harry và Nicky Oppenheimer tiếp tục duy trì ảnh hưởng.

"Diamond Is Forever" và Giấc Mơ Hạnh Phúc

Chiến dịch quảng cáo nổi tiếng nhất của De Beers là "A Diamond Is Forever" (Kim cương là vĩnh cửu), được tạo ra vào năm 1947 bởi công ty quảng cáo N.W. Ayer & Son. Trước chiến dịch này, kim cương không phải là biểu tượng phổ biến cho tình yêu và hôn nhân. De Beers đã đầu tư mạnh vào việc quảng bá hình ảnh kim cương gắn liền với sự lãng mạn, sự cam kết và giá trị vĩnh cửu.

Chiến dịch này đã thành công vang dội, biến nhẫn kim cương đính hôn thành một "chuẩn mực" xã hội ở nhiều quốc gia, đặc biệt là ở Mỹ. De Beers đã tạo ra một nhu cầu nhân tạo khổng lồ, khiến mọi người tin rằng kim cương là biểu tượng không thể thiếu của tình yêu đích thực và hạnh phúc gia đình.

Những Bí Mật Về Lục Địa Đen và Kim Cương Máu

Lục Địa Đen và Nguồn Gốc Kim Cương

Phần lớn kim cương trên thế giới được tìm thấy ở châu Phi, được mệnh danh là "Lục địa đen" do những mảng tối trong lịch sử thuộc địa và những cuộc xung đột. Các mỏ kim cương ở Nam Phi, Botswana, Angola, Sierra Leone, Cộng hòa Dân chủ Congo, và nhiều quốc gia châu Phi khác đã mang lại nguồn lợi khổng lồ cho De Beers và các công ty khai thác khác. Tuy nhiên, đằng sau sự giàu có này là những câu chuyện về bóc lột lao động, điều kiện làm việc khắc nghiệt và tác động tiêu cực đến môi trường.

Kim Cương Máu (Blood Diamonds)

"Kim cương máu" hay "kim cương xung đột" là những viên kim cương được khai thác ở các vùng chiến sự và được bán để tài trợ cho các cuộc nổi dậy, chiến tranh dân sự. Vào những năm 1990 và đầu những năm 2000, vấn đề kim cương máu trở nên nghiêm trọng ở các quốc gia như Sierra Leone và Angola, gây ra nhiều đau khổ và chết chóc. Mặc dù De Beers đã khẳng định cam kết không kinh doanh kim cương máu, nhưng đế chế này vẫn bị chỉ trích vì sự thiếu minh bạch trong chuỗi cung ứng và vai trò gián tiếp trong việc duy trì tình trạng này trong quá khứ. Để đối phó với vấn đề này, Quy trình Kimberley đã được thiết lập vào năm 2003 nhằm ngăn chặn việc buôn bán kim cương máu trên thị trường quốc tế.

Sự Thao Túng Độc Quyền Thị Trường

Trong gần một thế kỷ, De Beers đã duy trì vị thế độc quyền của mình thông qua một số chiến lược chính:

  • Kiểm soát Nguồn Cung: De Beers mua phần lớn kim cương thô từ các mỏ khai thác lớn trên thế giới, bao gồm cả những mỏ không thuộc sở hữu của họ. Điều này cho phép họ kiểm soát lượng kim cương đưa ra thị trường.
  • Hạn Chế Bán Hàng: Thông qua CSO, De Beers bán kim cương thô cho một nhóm nhỏ các nhà cắt và đánh bóng kim cương (gọi là "sightholders") theo các điều khoản nghiêm ngặt, đảm bảo rằng giá cả luôn được giữ ở mức cao.
  • Tạo Nhu Cầu Giả Tạo: Chiến dịch quảng cáo "A Diamond Is Forever" đã thành công trong việc tạo ra một nhu cầu mạnh mẽ và bền vững cho kim cương, bất kể giá cả.
  • Thao Túng Giá: Bằng cách kiểm soát cả cung và cầu, De Beers có khả năng điều chỉnh giá kim cương theo ý muốn, đảm bảo lợi nhuận tối đa.

Sự độc quyền này đã bị Liên minh châu Âu và Bộ Tư pháp Hoa Kỳ điều tra trong nhiều năm vì các hành vi chống độc quyền. Cuối cùng, vào đầu thế kỷ 21, De Beers đã phải thay đổi mô hình kinh doanh của mình, giảm bớt sự kiểm soát thị trường và đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các nhà sản xuất kim cương khác và sự xuất hiện của kim cương nhân tạo (lab-grown diamonds).

Bí Mật Đen Tối của Đế Chế Kim Cương

De Beers đã rất thành công trong việc che giấu sự thật rằng kim cương không thực sự hiếm như họ tuyên bố. Trên thực tế, có rất nhiều kim cương trên Trái đất. Sự khan hiếm được tạo ra một cách nhân tạo để duy trì giá cao.

Ngày nay, sự xuất hiện của kim cương nhân tạo (được tạo ra trong phòng thí nghiệm với cấu trúc hóa học và vật lý giống hệt kim cương tự nhiên) đang thách thức sự thống trị của kim cương tự nhiên. Kim cương nhân tạo có giá thành thấp hơn đáng kể và được sản xuất với quy trình bền vững hơn, không liên quan đến các vấn đề xã hội và môi trường như kim cương tự nhiên. Điều này đang buộc ngành công nghiệp kim cương truyền thống phải thích nghi và thay đổi để tồn tại trong một thị trường ngày càng minh bạch và cạnh tranh hơn.

Ngoài các vấn đề về kim cương máu và bóc lột lao động, De Beers còn bị chỉ trích vì:

  • Thao túng tâm lý người tiêu dùng: Chiến dịch “A Diamond is Forever” không chỉ tạo ra nhu cầu mà còn khiến người tiêu dùng tin rằng kim cương có giá trị lâu dài. Thực tế, kim cương mất giá đáng kể khi được bán lại, trái ngược với vàng hay các tài sản khác.
  • Tác động môi trường: Khai thác kim cương gây ra những tổn hại nghiêm trọng đến môi trường, bao gồm phá hủy đất đai, ô nhiễm nguồn nước, và phát thải carbon. De Beers từng bị chỉ trích vì thiếu minh bạch trong việc xử lý các tác động này.
  • Liên kết với các chế độ áp bức: Trong thời kỳ apartheid ở Nam Phi, De Beers bị cáo buộc hưởng lợi từ các chính sách phân biệt chủng tộc, khi người lao động da đen bị bóc lột trong các mỏ của họ.

Tình hình hiện tại của Tập đoàn De Beers

De Beers vẫn là một trong những công ty kim cương lớn nhất thế giới, nhưng họ không còn giữ vị thế độc quyền như trước kia. Công ty hiện thuộc sở hữu 85% bởi Anglo American plc (một tập đoàn khai thác mỏ đa quốc gia của Anh) và 15% bởi Chính phủ Cộng hòa Botswana.

Cấu trúc hoạt động của De Beers rất rộng, bao gồm:

  • Khai thác mỏ: Vẫn sở hữu và vận hành các mỏ kim cương lớn ở Botswana (thông qua liên doanh Debswana), Canada, Nam Phi và Namibia.
  • Phân loại và bán kim cương thô: Thông qua các kênh bán hàng Global Sightholder Sales và Auctions, cũng như các liên doanh ở Botswana (DTC Botswana) và Namibia (NDTC).
  • Nghiên cứu và công nghệ: Phát triển các công nghệ khai thác, phân loại và phát hiện kim cương.
  • Thương hiệu trang sức: Sở hữu thương hiệu De Beers Jewellers (tập trung vào phân khúc cao cấp) và thương hiệu Forevermark (có vẻ đang tập trung vào thị trường Ấn Độ).
  • Truy xuất nguồn gốc: Đầu tư vào nền tảng blockchain Tracr để đảm bảo nguồn gốc kim cương.

Doanh thu và Tình hình thị trường hiện tại

Ngành công nghiệp kim cương toàn cầu đang đối mặt với một cuộc khủng hoảng lớn, và De Beers cũng không nằm ngoài vòng xoáy này:

  • Doanh thu sụt giảm mạnh: Năm 2023, De Beers ghi nhận doanh thu thường niên thấp nhất kể từ năm 2001, khoảng 4,3 tỷ USD, giảm 35% so với năm trước. Trong nửa đầu năm 2024 (dự kiến, theo một số nguồn tin), doanh thu của De Beers tiếp tục giảm còn 2,2 tỷ USD, từ mức 2,8 tỷ USD cùng kỳ 2023. Đây là dấu hiệu của một thị trường đang gặp khó khăn nghiêm trọng.
  • Lý do sụt giảm:
    • Nhu cầu giảm sút: Đặc biệt là ở thị trường Trung Quốc, nơi người tiêu dùng đang "thắt lưng buộc bụng".
    • Cạnh tranh từ kim cương nhân tạo: Đây là một thách thức lớn. Ban đầu, De Beers đã cố gắng gia nhập thị trường kim cương nhân tạo với thương hiệu Lightbox, nhưng gần đây có thông tin cho rằng họ đã ngừng sản xuất và kinh doanh kim cương nhân tạo sau khi Anglo American từ chối bán De Beers cho BHP. Mặc dù vậy, sự hiện diện ngày càng tăng của kim cương nhân tạo giá rẻ hơn và thân thiện với môi trường hơn đang gây áp lực lên giá kim cương tự nhiên.
    • Ảnh hưởng của COVID-19: Số lượng đám cưới giảm trong và sau đại dịch đã ảnh hưởng đến nhu cầu nhẫn đính hôn.
    • Tồn kho lớn: De Beers đang nắm giữ lượng kim cương tồn kho lớn nhất kể từ cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu 2008, cho thấy khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.
  • Thị phần: Mặc dù không còn độc quyền, De Beers vẫn giữ một thị phần đáng kể. Một số nguồn tin cho rằng khoảng 29,5% số kim cương được bán trên toàn thế giới vẫn là của De Beers. Tuy nhiên, con số này có thể biến động tùy theo năm và phương pháp thống kê.

Và tương lai của De Beers

Anglo American, công ty mẹ của De Beers, đang trong quá trình tái cơ cấu và có kế hoạch thoái vốn khỏi De Beers. Điều này cho thấy Anglo American đang tìm cách bán De Beers để tập trung vào các tài sản cốt lõi khác, đặc biệt là mảng đồng. Việc này tạo ra sự không chắc chắn về tương lai của De Beers, và đang có nhiều suy đoán về việc ai sẽ mua lại gã khổng lồ kim cương này.

De Beers đang cố gắng thích nghi bằng cách:

  • Tập trung vào giá trị cảm xúc của kim cương tự nhiên: Vẫn nhấn mạnh thông điệp "A Diamond Is Forever" và câu chuyện về sự hình thành hàng tỷ năm của kim cương tự nhiên để phân biệt với kim cương nhân tạo.
  • Đẩy mạnh tính bền vững và truy xuất nguồn gốc: De Beers đang cố gắng cải thiện hình ảnh của mình bằng cách nhấn mạnh các hoạt động khai thác có trách nhiệm và đầu tư vào các công nghệ như Tracr để đảm bảo nguồn gốc kim cương.
  • Cắt giảm sản lượng và giá: Để đối phó với tình trạng dư thừa và nhu cầu yếu, De Beers đã phải cắt giảm khoảng 20% sản lượng khai thác so với năm trước và giảm giá bán kim cương thô.


Câu chuyện về De Beers là một ví dụ điển hình về cách một tập đoàn có thể định hình nhận thức của công chúng, thao túng thị trường và tạo ra một "giấc mơ" được xây dựng trên sự tính toán kỹ lưỡng.

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com tổng hợp

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây