VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://www.vinastrategy.com

Câu chuyện thành công thương hiệu Pepsi

Pepsi thành công nhờ chiến lược marketing táo bạo, định vị trẻ trung, đổi mới sản phẩm và trở thành đối thủ cạnh tranh "truyền kiếp" với Coca-Cola.
Câu chuyện thương hiệu Pepsi

Câu chuyện và xuất xứ thương hiệu Pepsi

Pepsi ra đời tại New Bern, Bắc Carolina, Mỹ, vào năm 1893, do dược sĩ Caleb Bradham sáng tạo. Ban đầu, ông pha chế một loại nước ngọt có ga tại hiệu thuốc của mình, gọi là "Brad’s Drink", nhằm hỗ trợ tiêu hóa và mang lại cảm giác sảng khoái. Đồ uống này kết hợp nước, đường, caramel, dầu chanh, hạt kola, nhục đậu khấu và các thành phần khác. Năm 1898, Bradham đổi tên thành Pepsi-Cola, lấy cảm hứng từ "dyspepsia" (chứng khó tiêu) và hạt kola, nhấn mạnh lợi ích sức khỏe. Năm 1902, ông thành lập Công ty Pepsi-Cola và đăng ký nhãn hiệu tại Mỹ.

Pepsi nhanh chóng được ưa chuộng, bán được 7.968 gallon siro vào năm 1903. Tuy nhiên, công ty phá sản năm 1923 do biến động giá đường sau Thế chiến I. Năm 1931, Charles Guth, chủ tịch Loft Candy Company, mua lại Pepsi, cải tiến công thức và đặt nền móng cho sự phát triển hiện đại.

Người sáng lập thương hiệu Pepsi

Caleb Bradham (1867–1934) là người sáng lập Pepsi. Là một dược sĩ, ông kết hợp kiến thức y học và sáng tạo để phát triển Pepsi-Cola như một loại đồ uống vừa giải khát vừa hỗ trợ sức khỏe. Dù công ty phá sản trong thời gian ông điều hành, di sản của Bradham vẫn là nền tảng cho sự phát triển của Pepsi.

Định vị thương hiệu Pepsi

Pepsi định vị mình là thương hiệu nước ngọt dành cho giới trẻ, năng động và táo bạo, cạnh tranh trực tiếp với Coca-Cola. Thông điệp cốt lõi của Pepsi là sự trẻ trung, sáng tạo và phá cách, thường gắn với văn hóa đại chúng, âm nhạc, thể thao và phong cách sống hiện đại. Các chiến dịch như "The Choice of a New Generation" (Lựa chọn của thế hệ mới) hay "Live for Now" nhấn mạnh tinh thần tự do, cá tính và tận hưởng khoảnh khắc.

Pepsi nhắm đến nhóm khách hàng trẻ (15–35 tuổi), sử dụng hình ảnh những người nổi tiếng và các sự kiện văn hóa để củng cố hình ảnh thương hiệu. Sản phẩm của Pepsi, từ Pepsi Original đến các biến thể như Diet Pepsi hay Pepsi Max, tập trung vào trải nghiệm sảng khoái, hương vị đậm đà và sự khác biệt so với đối thủ.

Lý do thương hiệu Pepsi thành công

  1. Chiến lược marketing sáng tạo:
    • Pepsi nổi tiếng với các chiến dịch quảng cáo táo bạo, sử dụng ngôi sao lớn như Michael Jackson, Beyoncé, Britney Spears, Lionel Messi và David Beckham để thu hút giới trẻ.
    • Các chiến dịch như Pepsi Challenge (1975) mời người tiêu dùng thử mù để so sánh Pepsi và Coca-Cola, tạo ấn tượng rằng Pepsi có hương vị vượt trội.
    • Tài trợ các sự kiện lớn như Super Bowl Halftime Show, World Cup, và các festival âm nhạc giúp Pepsi gắn kết với văn hóa đại chúng.
  2. Đổi mới sản phẩm và đa dạng hóa:
    • Pepsi liên tục giới thiệu các biến thể như Diet Pepsi, Pepsi Zero Sugar, và Pepsi Max để đáp ứng nhu cầu sức khỏe và sở thích đa dạng.
    • Mở rộng danh mục sản phẩm thông qua sở hữu các thương hiệu như Gatorade, Tropicana và Lay’s (thuộc PepsiCo), giúp tăng thị phần trong ngành thực phẩm và đồ uống.
  3. Chiến lược cạnh tranh với Coca-Cola:
    • Pepsi định vị mình là đối thủ trực diện của Coca-Cola, tạo ra cuộc chiến thương hiệu mang tính biểu tượng. Các chiến dịch quảng cáo thường mang tính khiêu khích, như quảng cáo Halloween 1990 với thông điệp ngầm chế nhạo Coca-Cola.
    • Giá cả cạnh tranh, đặc biệt trong thời kỳ đầu, như bán chai 12 ounce với giá 5 cent (gấp đôi dung tích Coca-Cola cùng giá), giúp Pepsi thu hút người tiêu dùng.
  4. Mạng lưới phân phối toàn cầu:
    • PepsiCo xây dựng hệ thống phân phối mạnh mẽ, có mặt tại hơn 200 quốc gia. Việc hợp tác với các chuỗi thức ăn nhanh như KFC, Pizza Hut và Taco Bell (từng thuộc PepsiCo) giúp tăng độ phủ sóng.
    • Tối ưu hóa chuỗi cung ứng và sản xuất tại các thị trường địa phương giúp Pepsi giảm chi phí và đáp ứng nhu cầu khu vực.
  5. Khả năng thích ứng với thị trường:
    • Pepsi điều chỉnh hương vị và chiến lược marketing theo từng thị trường. Ví dụ, tại Ấn Độ, Pepsi tài trợ cricket và hợp tác với các ngôi sao Bollywood, trong khi tại Nhật Bản, họ ra mắt các phiên bản giới hạn như Pepsi Sakura.
    • Các chiến dịch xã hội và môi trường, như giảm nhựa và hỗ trợ cộng đồng, giúp Pepsi xây dựng hình ảnh thương hiệu có trách nhiệm.

Những cột mốc chính thành công của Pepsi

  1. 1898: Caleb Bradham đổi tên đồ uống thành Pepsi-Cola, chính thức ra mắt thương hiệu.
  2. 1902: Thành lập Công ty Pepsi-Cola, đăng ký nhãn hiệu và mở rộng sản xuất.
  3. 1931: Charles Guth mua lại Pepsi sau phá sản, cải tiến công thức và đưa thương hiệu hồi sinh.
  4. 1940: Pepsi giới thiệu quảng cáo radio đầu tiên tại Mỹ, với jingle “Nickel, Nickel” nhấn mạnh giá trị chai 12 ounce chỉ 5 cent.
  5. 1965: Sáp nhập với Frito-Lay để thành lập PepsiCo, mở rộng sang ngành thực phẩm và đồ uống. Cùng năm, ra mắt Diet Pepsi, nhắm đến người tiêu dùng quan tâm sức khỏe.
  6. 1975: Ra mắt Pepsi Challenge, chiến dịch thử mù khẳng định Pepsi ngon hơn Coca-Cola, tăng đáng kể thị phần tại Mỹ.
  7. 1984: Ký hợp đồng với Michael Jackson, khởi đầu chiến lược sử dụng người nổi tiếng. Video quảng cáo với bài “Billie Jean” trở thành biểu tượng văn hóa.
  8. 1998: Pepsi mua Tropicana, mở rộng danh mục đồ uống. Cùng giai đoạn, ra mắt Pepsi Max tại nhiều thị trường.
  9. 2001: Mua lại Quaker Oats, sở hữu Gatorade, củng cố vị thế trong ngành đồ uống thể thao.
  10. 2010: Tài trợ Super Bowl Halftime Show, tăng cường hiện diện trong các sự kiện văn hóa lớn.
  11. 2020: Ra mắt chiến dịch “Refresh the World”, tập trung vào tính bền vững và đổi mới sản phẩm, như chai nhựa tái chế 100%.

 

Pepsi thành công nhờ chiến lược marketing táo bạo, định vị trẻ trung, đổi mới sản phẩm và khả năng cạnh tranh với Coca-Cola. Từ một loại đồ uống địa phương của Caleb Bradham, Pepsi đã trở thành thương hiệu toàn cầu với doanh thu hàng tỷ USD, thuộc tập đoàn PepsiCo – một trong những công ty thực phẩm và đồ uống lớn nhất thế giới. Các cột mốc quan trọng như Pepsi Challenge, hợp tác với người nổi tiếng và mở rộng danh mục sản phẩm đã giúp Pepsi duy trì sức hút qua hơn một thế kỷ.

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com tổng hợp

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây